Negociere
De ce majoritatea ofertelor de Software nu sunt conforme cu piața
Producătorii de software știu exact ce plătește un client pentru o licență similară în altă parte. Cumpărătorul de obicei nu știe. Această diferență de informații costă organizațiile Enterprise până la zeci de procente din bugetul lor de Software. SoftVaro vă ajută să obțineți claritate în acest sens.
Abordarea noastră: date benchmark și transparență
Dispunem de date benchmark din proiecte Enterprise similare: ce plătesc organizații asemănătoare, ce discounturi sunt realiste și unde există spațiu de negociere în fiecare contract. Cu aceste informații purtăm discuția cu producătorul de software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați, în funcție de cum vă convine.
Şase motive pentru care organizațiile Enterprise apelează la SoftVaro
Șase motive pentru care organizațiile apelează la SoftVaro în loc să negocieze singure sau să cumpere prin reseller.
Date benchmark solide
Știm ce plătesc organizațiile Enterprise similare pentru aceleași licențe. Acesta este punctul dumneavoastră de plecare.
De partea dumneavoastră a mesei
Suntem transparenți cu privire la modul în care câștigăm bani și vă sfătuim ce se potrivește cel mai bine situației dumneavoastră, chiar dacă astfel câștigăm mai puțin.
Economisiți timp
Noi facem munca grea, dumneavoastră decideți. Fără schimburi interminabile de emailuri cu producătorii de software.
Un singur punct fix de contact
SoftVaro acționează ca un punct de contact central pentru toate nevoile dumneavoastră legate de licențe software.
Transparență totală
Transparent în privința abordării, fundamentării și rezultatelor. Veți vedea metoda noastră și concluziile pentru fiecare contract.
Rezultat dovedit
Economii medii între 8–20% la reînnoirile de software, adesea când contractele nu au fost renegociate o perioadă lungă.
Așa arată un parcurs de negociere
Analiza contractului actual
Dumneavoastră furnizați contractul sau oferta. Noi analizăm termenii, prețurile și eventualele puncte de îmbunătățire.
Benchmark cu piața
Comparăm contractul dumneavoastră cu date benchmark din proiecte Enterprise similare. Veți vedea unde există spațiu pentru a negocia o ofertă nouă.
Stabilirea strategiei
Stabilim împreună strategia: care sunt prioritățile, ce argumente folosim, cine poartă discuțiile.
Negocierea
Preluăm discuția cu producătorul de software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați, după preferință.
Rezultatul final
Primiți un contract avantajos cu termeni mai buni. Data de reînnoire este imediat monitorizată de noi.
Pentru ce producători de software negociem?
De la platforme Tier 1 la unelte de nișă Tier 3. Acces la peste 10.000 de producători de software.
Adobe, Autodesk
Producători mari cu structuri complexe de licențiere. Datele noastre benchmark adaugă multă valoare aici.
VMware (Broadcom)
Termeni de licențiere puternic modificați de la preluarea de către Broadcom. Pregătirea este crucială aici.
Atlassian, Zoom, Figma
Unelte de colaborare și productivitate unde prețul per utilizator crește rapid odată cu scalarea.
Palo Alto, CrowdStrike
Producători de protecție endpoint și firewall. Contracte complexe, mult spațiu pentru negociere.
Microsoft
Consultanță privind mixul de licențe și termenii, pe lângă Enterprise Agreement-ul existent.
Specialiști Tier 3
Unelte de nișă și software pentru departamente pentru care aveți puține puncte de reper.
Întrebări frecvente
Cât pot economisi?
Diferă în funcție de contract și industrie. În medie obținem economii de 8–20%, adesea mai mult la contractele care nu au fost revizuite de mult timp. După analiză vă oferim o estimare realistă.
Cum câștigă SoftVaro?
Începem mic. Pentru prima cerere sau reînnoire stabilim transparent în prealabil ce câștigă SoftVaro. Așadar știți dinainte la ce să vă așteptați, fără obligații ulterioare. Dacă colaborarea vă convine și crește, încheiem împreună acorduri potrivite mărimii portofoliului, de exemplu o înțelegere anuală sau un contract-cadru.
Când trebuie să apelez la SoftVaro?
Cât mai devreme posibil. Ideal cu 3 până la 6 luni înainte de reînnoire, atunci producătorul oferă cel mai bun spațiu de negociere. Putem ajuta și pe ultima sută de metri, doar că rezultatul este mai mic.
Eu conduc discuțiile sau SoftVaro?
Decideți dumneavoastră. Putem prelua întregul parcurs sau lucra ca și consilieri în fundal în timp ce purtați dumneavoastră discuția. Mulți clienți aleg o variantă hibridă: noi pregătim, dumneavoastră semnați.
Cum gestionează SoftVaro confidențialitatea?
Informațiile contractuale sunt stocate confidențial și nu sunt împărtășite altor clienți sau părți terțe.
O singură reînnoire pentru a demonstra.
Încărcați-ne următoarea reînnoire sau ofertă. În 24 de ore știți dacă există spațiu la preț și condiții. Confidențial, sub NDA și fără obligații.